都說不想當將軍的士兵不是好士兵，不會抓老鼠的貓不是好貓，沒有業(yè)績的銷售員不是好員工。那怎么能成為業(yè)績的佼佼者，促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展呢？“不打沒有準備的仗”，一名業(yè)績優(yōu)秀的壓縮機銷售人員不僅僅體現(xiàn)在成交額上，還體現(xiàn)在是否會做充分的準備上。

1、做好自我的準備：儀表儀容的準備，好的儀表加上好的禮儀，能夠贏得客戶的好印象。因為禮儀是對客戶的尊重，只有銷人員尊重客戶，客戶才會尊重壓縮機銷售員，從而贏得客戶的好感和信任。壓縮機銷售人員要耐心聽客戶講他的要求，他想解決什么問題。要有熱情，壓縮機銷售人員必須用自己的熱情去感染客戶，用熱情去打開客戶的防備心理。

2、內(nèi)部的準備：產(chǎn)品的賣點是什么？與同類、同檔產(chǎn)品相比有何獨特優(yōu)勢。產(chǎn)品能否滿足客戶的需求。應(yīng)對自已所銷售的產(chǎn)品壓縮機在以下方面有深入的了解，如壓縮機性能、壓縮機的應(yīng)用、壓縮機的售后服務(wù)等。

3、外部的準備：了解客戶狀況，主要包括：客戶喜歡公司的產(chǎn)品還是競爭對手的產(chǎn)品，了解競爭狀況。

充足的準備工作是十分必要的，它可以使壓縮機銷售人員成竹在胸，從而吸引客戶的注意、贏得客戶的好感和信任，大大增加拜訪成功的幾率，提高成交量。