都說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不會抓老鼠的貓不是好貓,，沒有業(yè)績的銷售員不是好員工。那怎么能成為業(yè)績的佼佼者,，促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展呢,？“不打沒有準(zhǔn)備的仗”，一名業(yè)績優(yōu)秀的壓縮機銷售人員不僅僅體現(xiàn)在成交額上,，還體現(xiàn)在是否會做充分的準(zhǔn)備上,。

1、做好自我的準(zhǔn)備：儀表儀容的準(zhǔn)備,，好的儀表加上好的禮儀,，能夠贏得客戶的好印象。因為禮儀是對客戶的尊重,，只有銷人員尊重客戶,，客戶才會尊重壓縮機銷售員，從而贏得客戶的好感和信任,。壓縮機銷售人員要耐心聽客戶講他的要求,，他想解決什么問題。要有熱情，壓縮機銷售人員必須用自己的熱情去感染客戶,，用熱情去打開客戶的防備心理,。

2、內(nèi)部的準(zhǔn)備：產(chǎn)品的賣點是什么,？與同類,、同檔產(chǎn)品相比有何獨特優(yōu)勢。產(chǎn)品能否滿足客戶的需求,。應(yīng)對自已所銷售的產(chǎn)品壓縮機在以下方面有深入的了解,，如壓縮機性能、壓縮機的應(yīng)用,、壓縮機的售后服務(wù)等,。

3、外部的準(zhǔn)備：了解客戶狀況,，主要包括：客戶喜歡公司的產(chǎn)品還是競爭對手的產(chǎn)品,，了解競爭狀況。

充足的準(zhǔn)備工作是十分必要的,，它可以使壓縮機銷售人員成竹在胸,，從而吸引客戶的注意、贏得客戶的好感和信任,，大大增加拜訪成功的幾率,，提高成交量。